2018.11.15這是我頭一次接觸到這位客戶(hù)，他給我的感覺(jué)很親和、也樸實(shí)！經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的了解，原來(lái)他也是從事行業(yè)多年，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的老板，他在采購(gòu)了解貼膠針刺棉的過(guò)程中對(duì)我們貼膠針刺棉的產(chǎn)品也充滿(mǎn)了顧慮！但是從與他交談中，他的自信和對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的重視，也給了我更大的信心去成交這個(gè)訂單。

因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家也是初步的交流接觸，他對(duì)我們貼膠針刺棉的也提出了很高的質(zhì)量要求，這個(gè)問(wèn)題不僅是他，也是每一位購(gòu)買(mǎi)者的擔(dān)憂(yōu)！如果沒(méi)有選到一個(gè)注重品質(zhì)的供應(yīng)公司，帶來(lái)的不僅僅是金錢(qián)上的損失，這也將會(huì)失去客戶(hù)的信任，更嚴(yán)重的是可能會(huì)在整個(gè)行業(yè)中失去口碑！在這個(gè)信息化的時(shí)代中，失去了口碑，失去了信任也就等于沒(méi)有了生意，結(jié)果我們可想而知！
看出了他的顧慮，于是向他展示了我們智成公司的企業(yè)文化和貼膠針刺棉相關(guān)的SGS檢測(cè)報(bào)告以及我們生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)ISO的嚴(yán)格流程化管理。這些同行沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，讓他對(duì)我們充滿(mǎn)了信心，也打消了他的顧慮！

經(jīng)過(guò)了幾天的聯(lián)系，雙方都有了深刻的了解。為了更準(zhǔn)確的把控貼膠針刺棉生產(chǎn)質(zhì)量，他也把樣板寄過(guò)來(lái)給我們測(cè)量了規(guī)格，并確認(rèn)了生產(chǎn)工藝，同時(shí)我也提供了一致的貼膠針刺棉樣板寄給了客戶(hù)，也得到了他的高度認(rèn)可！

本來(lái)覺(jué)得一切都能很順利成交的時(shí)候，過(guò)了將近一個(gè)星期的時(shí)間都沒(méi)有得到客戶(hù)的回復(fù)下單的消息，期間也曾多次詢(xún)問(wèn)是否還存在其他顧慮，得到的都是等待的消息，我也把催促改成了每天早晨的問(wèn)候。
時(shí)間又過(guò)了將近一個(gè)星期才得到了他的回復(fù)，原來(lái)他的客戶(hù)為了產(chǎn)品的性能效果更好，而調(diào)整了產(chǎn)品的規(guī)格，所以進(jìn)度才慢了下來(lái)，這也意味著之前確認(rèn)的樣板作廢！得知原因后，我馬上讓客戶(hù)再次寄樣過(guò)來(lái)并安排再次打樣，后來(lái)僅用了2天時(shí)間就完成了打樣，并得到了認(rèn)可！結(jié)果就是客戶(hù)放心的把貼膠針刺棉訂單交給了我們！并向我們承諾以后所有的貼膠針刺棉訂單都會(huì)在智成采購(gòu)。