與客戶在談價的過程中，客戶總會覺得你的報價是貴的，與同行對比后，你報的價格就更貴了。智成纖維作為聚酯針刺無紡布生產廠家，每天接到的詢盤數十個，部分客戶在報過價格后，就沒有了音訊。

經過了解，因價格流失的客戶主要分為2種，一種是對聚酯針刺無紡布質量沒有要求的，并不需要質量好的產品，比如要求較低的土工布、擋風被、大棚保溫被，這些都是要價十分低的，用的雜色棉，邊料析，并不是我們的客戶對象。

另一種是客戶產品的定位不同，并不要求聚酯針刺無紡布有各種的資質，是否環保，能否經過第三方的認證，這些都無法保證，這樣對消費者是沒有保障的。

一個好的產品，需要背后一個完整的質量管理體系來支撐，生產環境與作業規格都需要嚴格的規范，質量的穩定、產品的環保。聚酯針刺無紡布作為原材料，想要達到這些要求，就需要成本的支撐，如果您還在對比價格的高低，您可以從這2點來考慮一下。