這是一個在朋友圈“潛伏”已久的客戶，早在2018年9月，無膠棉生產廠家業務小何與客戶就已經互相添加了好友，經過一段時間的寄樣、打樣、檢測、交期確認和報價，陳先生后面也來到了智成纖維進行坐談，當時就已確認產品并說會采購無膠棉，但后來，不知何種原因客戶遲遲沒有把訂單下過來。

2018年11月份的一個早會上，業務小何手機有一個未接來電，開完會后馬上回撥了電話。接通后，陳先生跟我說現在要訂購一批無膠棉，要得比較急。

原來是在9月份下旬，陳先生在跟智成纖維確認樣品，又接到了他無膠棉生產廠家的話，經過對比，這個公司的價格要比智成纖維的低，出于僥幸心理，陳先生選擇了價格低的無膠棉。后來陳先生把做好的貨交到客戶手中，卻出現了問題，客戶反映環保沒有達到要求拒絕收貨。經過調查，與陳先生合作的這家無膠棉廠是一個家庭小作坊，生產環境與作業條件均未達到環保認證的要求，且退貨退款都遭到很大的阻撓，讓陳先生非常的苦惱。

了解到這些，業務小何再次邀請陳先生到我們公司進行面談，當場簽訂了無膠棉的合同，并付了30%的訂金，3天后大貨就生產完畢。為了徹底打消陳先生對無膠棉的顧慮，無膠棉生產廠家業務小何邀請陳先生過來進行了大貨抽樣，并且安排了SGS的環保檢測，承諾陳先生可以等檢測報告出來并通過后才會給他進行發貨。

毋庸置疑，智成纖維的無膠棉通過了檢測。后續更是順利通過了客戶的要求，陳先生得到了客戶的好評，同時還跟客戶簽訂了長期合作協議。