智成公司羊毛氈銷售成功案例。時間過得真快,,轉眼間已在智成公司擔任羊毛氈銷售業務已四五年之久。在業務的銷售板塊中，公司的產品知識板塊，一些專業的問題都已經比較熟悉。但是，社會一直不斷的在進步，不斷的一直在創新發展。新事物也是層出不窮。所以學習的腳步要一直地往前走不能停下。因為客戶的需求也是千千萬萬，不是所有的東西，自己都可以知道了解的。所以必須一直的不停的探索和追求。

      本次分享一位來自深圳的本月20號下單使用羊毛氈的客戶，此次產品銷售成功，可謂是經歷了很多波折在我的銷售經歷中。留下了比較深刻的印象，不過整個過程中，也讓我受益匪淺感觸頗深。這個客戶原先是做傳統家紡企業。現在是開始準備轉行做功能保健床墊，這種功能保健床墊所需要用到我司產品分別是硬質棉和羊毛氈。按我過往的經驗，做這種類型的功能保健床墊用量不會少，而且價值還是比較高，是我們優質的類型客戶。然后前個月我們馬上預約客戶送樣上門拜訪。上門約見客戶與客戶交談中也是相對融洽，客戶對我們的認可度也是非常的高。但是結束的時候，客戶覺得我們的價格不在他的成本承受范圍之內。而且對我們收取打樣給他的打樣費用存在異意，因為公司經營需要非常多的成本，同時打樣費用的話，也是占公司非常大的成本之一，所以我們也必須收取一定的打樣費用。來客人存異的過程中，他暫停了和我們的深入溝通。因為現在互聯網非常的發達，客戶可以選擇的供應商也是非常的多。有對比更加有機會，在這在他挑選供應商的過程中，我不斷地給他發送，我們公司的一些專業的資質認證報告。和他有任何的疑難，我們都全力給他解答，同時提供免費的一些樣品參考，讓他對我們公司對我產生了非常好的印象。最后經過綜合的對比，他還是覺得我們公司在這行業在這個產品的專業度，他非常的認可。最后她跟我們啟動了打樣羊毛氈的程序。

這個舉動讓我們感覺到的非常的開心高興的，同時，我們把樣品及時的打樣送到他的手上，他使用羊毛氈制作出功能床墊的效果也是非常得好。以為馬上要做量產下單的時候，客戶又找到一家在山東那邊做羊毛氈的供應商說，山東那邊的羊毛氈非常的便宜。這個時候，我們跟他說出了我們的公司距離優勢跟產品的一些優勢和服務的優勢！同時在盡可能降低成本的范圍，給他降低了羊毛氈的單價。最后客戶下定決心跟我們合作下了一批小量的試樣單。這件事情做成，我感覺到非常的開心，因為我的用心和努力還有公司的各位同事的支持是分不開的。整個過程中，我覺得認真的對待客戶為客戶分析問題，為客戶著想才是真正的銷售之道，其實做公司做產品沒有什么技巧可講的，只有一個原則就是認真地做好每一件事情。時刻的站在別人的角度想問題為別人著想，這樣所有的事情都會向你靠攏。