這位山東的客戶來自于阿里巴巴2016年底的網絡詢盤！那是一位電熱行業的客戶，需求我司的貼膠針棉。貼膠針棉也是電熱片和電熱毯的核心產品！記得那時也是我業務的起步階段，對于業務和客戶的溝通交接工作還不是很順暢，那時與客戶的溝通交流也是十分吃力！我也是動用了很多周邊的資源和同事的指點。為其提供SGS公司的歐盟ROHS十項環保和英標BS5852防火的認證證書。并解決了客戶對環保與防火方面的顧慮。與客戶介紹我們的機器設備和生產流程，我們的做貨的厚度和克重標準達到±3%，遠超同行標準20%。品質方面也給了客戶極大的信心！期間給客戶寄了兩次樣板都一一達到標準。但是最后在報價階段由于客戶采購預算不夠，價格遲遲沒有確認下來。又經過一個月的跟進溝通...最后很遺憾！我們雙方沒有達成共識。

雖然沒有合作成功，我也會每當節假日時都會給客戶發送節日祝福，常常關照他的朋友圈并評論互動。這些小小的舉動讓他對我也十分的認可。到了2018年8月，他突然找到我，直接跟我說：“兄弟，我要下單”。當時我既欣喜又驚訝！經過我們私下的交談中了解到，原來當時他們為了控制成本而去采購了防火沒有達標的貼膠針棉，做成成品銷售給用戶，由于用戶長期使用，材料的耐溫沒有達到180°的標準。而引起了火災！他們也遭到用戶的起訴并被查封工廠長達半年時間。

經過整改后，他第一時間找到我，并講解了當時的情況，表示十分的后悔，為了貪一時的便宜帶來的慘痛的后果！不僅收到了罰單還流失了客戶、公司也停產、一切都要重新整改。損失上百萬！遠遠超過了節約的那2塊錢的成本！我們有了長時間的接觸他對我也十分的信任，當即就確認了價格、下單。并表示相關棉產品的材料都將全部轉接給我們產生。這個訂單也給了我很大的感觸，每一位客戶都是我們的財富，我們一定會真誠的服務好每一位客戶，無論是過了一年還是兩年只要您需要我們一直都在，每一位客戶帶來的不止是簡單的一筆生意，而是更多信賴我們的客戶 愿意把重要的產品交給我，也是對我們公司技術的認可。